a. Qu’est-ce qu’une niche ?
“Une niche désigne un petit segment mais bien spécifique et défini de la population. Les niches n’existent pas d’elles-‐mêmes mais sont créées selon des besoins, des désirs et des exigences identifiés qui sont peu ou pas du tout abordés par d’autres entreprises et qui permettent de développer et proposer des biens et des services afin de satisfaire ces derniers” (Business dictionnary).
Il existe des milliers de niches à adresser et de nouvelles s’en créent tous les jours ! On distingue deux types de niches principalement :
- celles qui visent à adresser une passion
- celles qui surfent sur l’actualité
b. Pourquoi vos consommateurs achètent des tee-shirts?
- Ils veulent exprimer une idée qui leur tient à cœur
Les tee-‐shirts qui soutiennent des pensées politiques, des causes pour la défense des animaux ou de l’écologie, des croyances religieuses ou des mouvements sociaux sont particulièrement porteurs chez Teezily. - Ils veulent susciter une réaction
Certains consommateurs aiment porter des vêtements provocants pour créer une réaction chez les autres. D’autres veulent faire sourire avec leur tee-shirt. Bien souvent, vos consommateurs achèteront des tee-‐shirts car ils souhaitent également attirer l’attention de leurs interlocuteurs. - Ils veulent appartenir à un groupe
Vos consommateurs achèteront des tee-shirts parce qu’ils souhaitent appartenir à un groupe. Ce dernier peut être une équipe de foot ou un groupe urbain, par exemple.
La notion peut être plus subtile également puisqu’il peut s’agir de personnes qui sont parties en voyage dans telle ou telle destination. Cela les rend exclusifs, différents, voire spéciaux !
c. Quand achètent-‐ils des tee-shirts?
En général, vous n’achèterez jamais le tee-shirt d’une équipe le lendemain d’une défaite. Vos consommateurs veulent être associés à une équipe qui gagne !
Brièvement, vous devez lancer votre campagne lorsque votre audience est dans les meilleures conditions pour effectuer un achat. C’est le meilleur moyen pour obtenir une excellente conversion et un très bon ROI sur vos campagnes.
Les gens veulent montrer au plus grand nombre qu’ils appartiennent au groupe des vainqueurs.
Les plus grands succès sur le tee‐shirt marketing cumulent le « Quand » et le « Pourquoi » même si vous pouvez gagner déjà beaucoup d’argent uniquement avec le « Pourquoi ».
Cependant, si vous ciblez une communauté qui n’a aucun sentiment d’appartenance, il y a très peu de chances que vous en vendiez même si vous pensez le vendre au bon moment.