Wat te doen als…

a. Je ROI hoger dan 30% is

Wanneer het ROI van je campagne positief is, moet je je campagne opschalen en meer aankopen verkrijgen om je winst te maximaliseren, terwijl je ondertussen altijd naar je ROI blijft kijken!

Alleen omdat je ROI na 24 uur positief is, betekent dit niet dat dit ook na 48 uur zo zal zijn!

Er zijn twee opties om de winst op je campagne te vergroten:

  • Verdubbel je marketingbudget om het maximale publiek te bereiken tot ten minste    €40/€50 per dag (een voorzichtige schatting)

Verhoog je budget vijfvoudig tot €100 per dag om je campagne zo snel mogelijk op te schalen en je winst op een aggressievere manier te maximaliseren als je CTR boven 12% is.

 b. Je ROI enigzins positief is

De ROI van je campagne is enigzins positief. Je verdient nog steeds geld maar de winst is lag. Je betaalt te veel om klanten te werven: het betekent dat je de gegevens van je publicatie beter in de gaten moet houden.

Het is hier belangrijk om je Ads Manager te raadplegen om meer te leren over je publiek. Delen ze je advertentie? Heb je veel likes op je publicaties? Hebben ze op je link geklikt?

Je moet jezelf afvragen of je door moet gaan met de campagne als aan de volgende criteria niet voldaan is:

  • De CTR is hoger dan 5%
  • Het aantal klikken op je link is hoger dan 40
  • Het aantal positieve reacties zijn er 3 of meer
  • Het aantal shares is 30 of hoger
  • De kosten per engagement (CPE) lager zijn lager dan €0,15

Met positieve reacties bedoelen we “Wow, ik wil er een!” “Dit ga ik ik kopen”, etc.

Voel je vrij om je publiek betrokken te houden door zelf regelmatig reacties te plaatsen op je campagne link.

Als aan deze criteria wordt voldaan, moet je €20 extra investeren in je advertenties en je ROI opnieuw berekenen op de tweede dag om te zien of deze nog steeds positief is. Als dit zo is, schroef dan je campagne op door te switchen naar €50 per dag. Als dit niet zo is, stop dan de campagne.

c. Je ROI negatief is

Dit geldt als de ROI van je campagne enigzins negatief is en je verliezen laag zijn. Je hebt dus wel verlies geleden.

Wees gerust, de baten van je campagne zullen inlopen op je verliezen! Het is goed om je rapporten opnieuw te bekijken om de juiste interactie te verifiëren. Het zou ook gewoon een langzame start kunnen zijn…

Het is goed om door te gaan als de campagne de volgende criteria voldoet:

  • De CTR is hoger dan 5%
  • Het aantal klikken op je link is hoger dan 40
  • Het aantal positieve reacties zijn er 10 of meer
  • Het aantal shares is 30 of hoger
    • De kosten per engagement (CPE) lager zijn lager dan €0,15

We raden aan om opnieuw €20 te investeren en je ROI opnieuw te calculeren op dag 2.

Als deze dan positief is, ga dan door en schroef je campagne op door €50 euro te investeren. Is hij negatief, stop dan op de tweede dag.

d. De ROI van je campagne is duidelijk negatief en er geen betrokkenheid is

Als je na het raadplegen van het interactie rapport er achter komt dat er geen interactie is op je publicatie kan je stoppen met adverteren.

Als je een CTR hebt die lager is dan 5%, zijn er twee oorzaken mogelijk. Je design is onvoldoende en faalt in het overtuigen van je doelgroep, of je doelgroep is niet gedetailleerd genoeg en je betaalt Facebook om je shirt te promoten aan gebruikers die het niet willen kopen… Het is bijvoorbeeld lastig om een Manchester United shirt te verkopen aan Liverpool fans…

Aarzel niet om te stoppen met adverteren. Je zal waarschijnlijk nieuwe niches en doelgroepen vinden voor toekomstige campagnes!

Hoe kan je de CTR, het aantal shares en aantal reacties zien van je advertentie?

Hieronder kun je vinden hoe je het aantal shares en reacties kan zien van je advertentie. Klik op Ad Preview, Placement en dan Views in News Feed (Desktop).

Rechts onderin je scherm vind je een rapport die de interacties en de prestaties “Clicks”, “CTR” and “Impressions” laat zien.

Je hebt een CTR nodig die groter is dan 5% om door te gaan met adverteren. Onthoud dat hoe hoger je CTR is, des te lager je CPE zal zijn.

Het rapport rechts in het scherm laat je veranderingen in je CTR vanaf het begin van je campagne analyseren en laat je sociale interacties zien.

Dit is de traditionele indeling van acties die je kunt vinden in het “Actions” rapport aan de rechterkant:

  1. Page Photo Views
  2. Post likes
  3. Website clicks

De screenshot hieronder is een representatie van de interacties van de advertentie.

Samenvatting:

  • Als je meer dan 40 website clicks hebt na een investering van €20, betekent dit dat je je op de juiste doelgroep hebt
    gericht.
  • Als de tab “Shares” voor “website clicks” staat, betekent dit dat je campagne viral gaat.
  • De CTR zal tijdens de campagne dalen, waar ondertussen het CPE zal stijgen.
  • De kolom “Frequency” zal toenemen, wij zullen in een ander hoofdstuk uitleggen hoe je dit moet aanpakken.
  • Hoe beter er op je publiek gericht is, hoe hoger het CTR is.
  • Wees niet bang voor een klein publiek, als je je potentiële kopers goed hebt uitgezocht.