Un’introduzione alle nicchie di mercato
a. Cos’è una nicchia?
“Una nicchia di mercato si riferisce a un piccolo segmento ma specifico e definito della popolazione. Le nicchie di mercato non esistono di per sé, ma sono create in base alle esigenze, i desideri e le necessità individuate, che sono poco o per nulla soddisfatti da altre aziende che sviluppano beni o servizi per queste funzioni. “(Business Dictionary)
Ci sono migliaia di nicchie di mercato, e ne vengono create di nuove ogni giorno! Ci sono due principali tipologie:
- Coloro che seguono una passione
- Coloro che navigano quotidianamente sul web
b. Perché gli acquirenti comprano una t-shirt?
- Vogliono esprimere un’idea che gli sta a cuore.
Le magliette che supportano partiti politici, animali, interessi di tipo ambientale, credenze religiose sono particolarmente popolari su Teezily.
- Si vuole provocare una reazione nell’acquirente
Alcuni clienti amano vestire magliette provocanti che attirino l’attenzione dagli altri. Altre persone invece vogliono suscitare reazioni positive negli altri tramite uno slogan simpatico.
- Vogliono appartenere ad un gruppo.
Alcuni clienti comprano magliette per mostrare di appartenere ad un gruppo. Questo ultimo può essere una squadra di calcio/football o una religione, per esempio. Può essere anche una sotto-categoria, e riguardare ad esempio persone che vanno in uno specifico posto per un viaggio. La maglietta li rende speciali ed esclusivi.
c. Quando comprano una maglietta?
Normalmente, non comprerai la maglietta della tua squadra preferita dopo che ha perso una partita! I tuoi acquirenti vogliono essere associati ad una squadra vincente!
In sintesi, tu dovresti lanciare le campagne quando la tua audience è nella migliore condizione possibile per comprare i tuoi prodotti. È la maniera migliore per ottenere un eccellente tasso di conversione ed un buon ROI per le tue campagne.
Le persone vogliono mostrare agli altri di essere dei vincenti.
Un marketing di successo per le magliette aggiunge “QUANDO?” al “PERCHE’?”, anche quando è possibile guadagnare molti soldi rispondendo solo al “PERCHE’?”
Nondimeno, se miri a vendere ad una comunità che non ha un chiaro senso di appartenenza, sarà meno probabile vendere I tuoi prodotti anche se pensi di venderli nel momento giusto.