Qué hacer si…
a. Tu ROI es >30% : ¡Felicidades!
Mientras el ROI de tu campaña sea positivo debes “escalar” tu campaña y obtener ventaja en las ventas para maximizar tu beneficio sin quitar el ojo del ROI. ¡Que este sea positivo tras 24h no quiere decir que siga siéndolo después de 48h!
Para aumentar tu beneficio en esta campaña tienes dos posibilidades:
- Duplica como mínimo tu presupuesto de marketing para alcanzar el máximo de tu audiencia en una etapa prudente pasando a 40/50€ por día.
- Quintuplica tu presupuesto a 100€ al día para escalar lo más rápido posible tu campaña y maximizar tus beneficios en una etapa más agresiva si tu CTR > 12%.
b. Tu ROI es ligeramente positivo: ¡Bien!
El ROI de tu campaña es ligeramente positivo. Estás ganando dinero pero tus beneficios son débiles. Pagas la adquisición de tus clientes demasiado cara: eso significa que debes mirar las métricas de tu publicación.
Es importante aquí consultar tu Ads manager para aprender acerca de tu audiencia. ¿Comparte tu publicación? ¿Hay likes sobre tu publicación? ¿Hay clics en tu enlace?
Plantéate si continuar con tus anuncios si no reúnes las condiciones siguientes:
- Un CTR > 5%
- Un número de clics en tu enlace > 40
- Un número de comentarios muy positivos > 3
- Un número de veces compartido > 30
- Un Cost Per Engagement (CPE) < 0,15€
Por comentario muy positivo entendemos “Genial, ¡lo quiero!”, “Me lo compro”, etc. No dudes en reenganchar a tu audiencia posteando regularmente en los comentarios en enlace de tu campaña Teezily.
Si reúnes estas condiciones, reinvierte 20€ en tu anuncio y calcula tu ROI el segundo día para ver si es o no positivo. Si es positivo, escala tu campaña pasando a 50€ al día, si no, párala.
c. Tu ROI es ligeramente negativo: ¡Lástima!
El ROI de tu campaña es ligeramente negativo y tus pérdidas son débiles. Has perdido dinero.
Puedes estar seguro de que los beneficios de una campaña compensarán las pérdidas acumuladas. Conviene volver a consultar el informe para estudiar las interacciones. Puede que se trate de una campaña que toma su tiempo para arrancar…
Es oportuno continuar si tu campaña respeta las siguientes condiciones:
- Un CTR>5%
- Un número de clics en tu enlace > 40
- Un número de comentarios positivos > 10
- Un número de veces compartido > 30
- Un cost per engagement (CPE) < 0,15€
Te invitamos a reinvertir 20€ en tu campaña y calcular tu ROI el segundo día. Si este es positivo, sigue y escala tu campaña invirtiendo 50€, si no, párala al final del segundo día.
d. Tu ROI es claramente negativo y no hay engagement
Después de haber consultado el informe sobre las interacciones en tu publicación, constatas que no hay ninguna interacción. Es el momento de parar tus anuncios.
Tu CTR es malo e inferior a 5%, solo puede haber dos explicaciones. Tu diseño en insuficiente y no convence a las personas a las que te diriges o tu targeting no es correcto y estás pagando a Facebook para presentar tu camiseta a usuarios que no tienen ningunas ganas de comprarla.
No dudes en cesar tu anuncio. ¡Encontrarás seguro nuevos nichos y nuevos sectores para futuras campañas!
¿Cómo ver la tasa de clic (CTR), el número de shares de tu anuncio y el número de comentarios?
Debes clicar sobre Ad Preview y Placement, después sobre View in News feed (Desktop). A la derecha de la captura de pantalla a continuación encontrarás un informe que muestra las interacciones y el rendimiento “Clicks”, “CTR” y “Impressions”.
Necesitas un CTR superior al 5% para continuar con tu anuncio. Ten en cuenta que cuanto más elevado sea tu CTR, más débil será tu Cost Per Engagement (CPE).
El informe a la derecha te permite analizar la evolución de tu CTR desde el inicio de tu campaña así como de observar las interacciones sociales.
Esta es la clasificación de acciones tradicionales que constatamos en el informe “Actions” a la derecha:
- Page Photo Views
- Post likes
- Website clicks
El pantallazo siguiente es una representación de las interacciones de este ad.
En resumen:
- Si tienes más de 40 website clicks con 20€, significa que has seleccionado bien a tu target.
- Si el epígrafe “Shares” aparece por encima de “website clicks”, significa que tu campaña va a ser muy viral.
- El CTR disminuye durante la campaña y el CPE aumentará como consecuencia.
- La columna “Frequency” va a aumentar. Mostraremos en el próximo capítulo cómo remediarlo.
- Cuando más segmentada esté tu audiencia, más elevado será el CTR.
- No tengas miedo de las audiencias pequeñas si tus compradores potenciales están bien segmentados.