Cosa fare se…
a. Il tuo ROI è superiore al 30%. Congratulazioni!
Dal momento che il ROI della tua campagna è positivo, devi adesso « scalare » la tua campagna e ottenere più vendite per massimizzare il guadagno, tenendo d’occhio il ROI !
Attenzione : il fatto che il tuo ROI sia positivo alla fine delle 24 ore non significa che lo sarà anche alla fine del giorno dopo !
Per aumentare i tuoi guadagni su quella campagna, hai due possibilità :
– raddoppiare al minimo il tuo budget per il marketing per raggiungere il massimo del pubblico in maniera prudente, passando a 40/50€ al giorno
– quintuplicare il tuo budget a 100€ al giorno per scalare il più veloce possibile la tua campagna e massimizzare i guadagni in modo più aggressivo se il tuo CTR (Click Through Rate) > 12%.
b. Il tuo ROI è leggermente positivo. Va bene!
Il ROI della tua campagna è leggermente positivo. Guadagna comunque del denaro ma i tuoi profitti sono deboli. In pratica, stai pagando troppo cara l’acquisizione dei tuoi clienti : ciò significa che devi guardare maggiormente gli indici della tua pubblicazione.
E’ dunque importante consultare il tuo Ads anager per capire di più sul pubblico. Hanno condiviso la tua pubblicazione ? Ci sono dei likes sulla pubblicazione ? Ci sono dei clics sul tuo link ?
Domandi se proseguire le tue pubblicità se le condizioni seguenti non sono raggiunte :
- Un CTR > 5%
- Un numero di clic sul tuo link > 40
- Un numero di commenti positivi sul tuo link > 3 o più
- Un numero di condivisioni > 30 o più
- Un Costo Per Engagement (CPE) < 0,15€
Per commento molto positivo, intendiamo qualcosa tipo « Bellissima, la voglio ! », « la compro !! », etc.
Non esitare a motivare il tuo pubblico ripostando regolarmente nei commenti il link della tua campagna Teezily.
Se tali condizioni sono verificate, re-investi 20€ nella tua pubblicità e calcola il tuo ROI nel secondo giorno per vedere se è positivo o meno. Se è positivo, « scala» la tua campagna passando a 50€ al giorno, altrimenti fermala.
c. Il tuo ROI è negativo: che peccato!
Il ROI della tua campagna è negativo e le tue perdite sono leggermente negative. Hai dunque perso un po’ di denaro investito.
Rassicurati, i guadagni di una campagna recupereranno le perdite che hai accumulato ! Conviene consultare di nuovo il rapporto per studiare le interazioni. Può trattarsi di una campagna che richiede del tempo per partire…
E’ opportuno continuare la tua campagna se rispetta le seguenti condizioni :
– Un CTR>5%
– Un numero di click sul link > 40
– Un numero di commenti positivi> 10 commenti o più
– Un numero di condivisioni> 30
– Un costo per engagement (CPE) < 0,15€
Può trattarsi di una campagna che ingrana con un po’ di ritardo.
Vi consigliamo di re-investire 20€ nella vostra campagna e di calcolare il ROI al secondo giorno.
Se è positivo, continua e « scala » la tua campagna re-investendo 50€, in alternativa fermala al secondo giorno.
d. Il ROI della tua campagna è decisamente negativo e non c’è engagement!
Dopo aver consultato il rapporto sulle interazioni della tua pubblicazione, hai constatato che non vi è alcuna interazione per la tua pubblicità. Puoi fermare qui la tua pubblicità.
Il tuo CTR è negativo, inferiore al 5% : ciò ha solo due spiegazioni. O il tuo disegno è insoddisfacente e non permette di convincere le persone a cui vi indirizzate, o il tuo obiettivo non è così preciso e paghi Facebook per presentare la tuat-shirt a degli utenti che non hanno alcuna voglia di acquistare… Difficile vendere una t-shirt del Milan a un tifoso della Juventus..
Non esitare e termina la tua pubblicità. Troverai sicuramente delle nuove nicchie e nuovi obiettivi per campagne future!
Come vedere il tasso di click (CTR), il numero di condivisioni della tua pubblicità e dei commenti?
Di seguito, ecco come puoi vedere il numero di condivisioni e di commenti alla tua pubblicità. Devi cliccare su Ad Preview e Placement e poi su View in News feed (desktop).
A destra del tuo schermo qui di sotto, troverai un rapporto che mostra le interazioni e le performances “Clicks”, “CTR” e “Stampe”.
Occorre un CTR superiore al 5% per continuare la pubblicità. Sappi che più il tuo CTR è elevato, più il tuo Costo Per Engagement (CPE) sarà debole.
Il rapporto a destra ti permette di analizzare l’evoluzione del tuo CTR dopo l’inizio della campagna, di guardare le interazioni sociali.
Ecco la classifica delle azioni tradizionali che notiamo sul rapporto « Azioni » alla tua destra :
- Page Photo Views
- Post likes
- Website clicks
Lo screenshot di sotto è una rappresentazione delle interazioni della pubblicità
Riassunto :
- Se hai più di 40 website clicks dopo 20€, significa che ti sei indirizzato al pubblico adatto.
- Se hai la rubrica « Shares » (Condivisioni) sotto il « Website clicks », significa che la tua campagna diventerà virale.
- Il CTR diminuisce durante la campagna e il CPE aumenta conseguentemente.$
- La colonna « Frequenza » aumenterà e ti mostrerò in un prossimo capitolo come rimediare.
- Più il tuo pubblico è sollecitato, più il CTR sarà elevato.
- Non temere le piccole audiences se il tuo pubblico è stato ben indirizzato.