Que faire si…

a. Votre ROI est supérieur à 30% : Félicitations !

Lorsque le ROI de votre campagne est positif, vous devez « scaler » votre campagne et obtenir davantage de ventes pour maximiser votre bénéfice en gardant un œil sur votre ROI !

Ce n’est pas parce que votre ROI est positif au bout de 24 heures qu’il le sera au bout de 48 heures !

Pour augmenter votre bénéfice sur cette campagne, vous avez deux possibilités :

  • doubler au minimum votre budget marketing pour toucher le maximum de votre audience dans une démarche prudente en passant à 40/50 € par jour
  • quintupler votre budget à 100€ par jour pour scaler le plus vite possible votre campagne et maximiser vos bénéfices dans une démarche plus agressive si votre CTR > 12%.

 

b. Votre ROI est faiblement positif : c’est bien !

Le ROI de votre campagne est faiblement positif. Vous gagnez toujours de l’argent mais vos profits sont faibles. Vous payez l’acquisition de vos clients trop chère : cela signifie que vous devez regarder davantage les metrics de votre publication.

Il est important ici de consulter votre Ads manager pour en apprendre davantage sur votre audience. Partage-t-elle votre publication ? Y’a-t-il des likes sur votre publications ? Y’a-t-il des clics sur votre lien ?

Posez-vous la question de poursuivre vos publicités si les conditions suivantes ne sont pas réunies :

  • Un CTR > 5%
  • Un nombre de clics sur votre lien > 40
  • Un nombre de commentaires très positifs > 3 ou plus
  • Un nombre de partages > 30 ou plus
  • Un Cost Per Engagement (CPE) < 0,15€

Par commentaire très positif, nous entendons “Super, j’en veux!”, “J’achète”, etc.

N’hésitez pas à réengager votre audience en postant régulièrement dans les commentaires le lien de votre campagne Teezily.

Si ces conditions sont réunies, réinvestissez 20 € dans votre publicité et calculez votre ROI le 2ème jour pour voir s’il est positif ou non. S’il est positif “scalez” votre campagne en passant à 50 € par jour sinon arrêtez votre campagne.

 

c. Votre ROI est négatif : Dommage !

Le ROI de votre campagne est faiblement négatif et vos pertes sont faibles. Vous avez perdu de l’argent.

Rassurez-vous, les bénéfices d’une campagne rattraperont les pertes que vous aurez accumulées! Il convient de consulter à nouveau le rapport pour étudier les interactions. Il peut s’agir d’une campagne qui met du temps à démarrer…

Il est opportun de continuer si votre campagne respecte les conditions suivantes :

  • Un CTR>5%
  • Un nombre de clics sur votre lien > 40
  • Un nombre de commentaires positifs > 10 commentaires ou plus
  • Un nombre de partages > 30
  • Un cost per engagement (CPE) < 0,15€

Nous vous invitons à réinvestir 20 € dans votre campagne et de calculer votre ROI au 2ème jour.

S’il est positif, poursuivez et “scalez” votre campagne en investissant 50 € sinon arrêtez à l’issue du 2èmejour.

 

d. Le ROI de votre campagne est nettement négatif et il n’y a pas d’engagement!

Après avoir consulté votre rapport sur les interactions sur votre publication, vous constatez qu’il n’y a aucune interaction sur votre publication. Vous pouvez arrêter ici vos publicités.

Votre CTR est mauvais et inférieur à 5 %, il ne peut y avoir que deux explications. Soit votre design est insuffisant et ne permet pas de convaincre les personnes que vous ciblez, soit votre ciblage n’est pas assez précis et vous payez Facebook pour présenter votre tee-shirt à des utilisateurs qui n’ont aucune envie de l’acheter… Difficile de vendre un tee-shirt du PSG à un fan de l’OM…

N’hésitez plus et arrêtez votre publicité. Vous trouverez sûrement de nouvelles niches et de nouvelles cibles pour de futures campagnes !

Comment voir le taux de clic (CTR), le nombre de shares de votre publicité et le nombre de commentaires ?

Ci-dessous, voilà comment vous pouvez voir le nombre de shares et de commentaires sur votre publicité. Vous devez cliquer sur « Ad Preview », « Placement » puis sur « View in News feed (Desktop) ».

A droite de votre écran ci-dessous, vous trouverez un rapport qui montre les interactions et les performances “Clicks”, “CTR” et “Impressions”.

Il vous faut un CTR supérieur à 5 % pour poursuivre votre publicité. Sachez que plus votre CTR est élevé, plus votre Cost Per Engagement (CPE) sera faible.

Le rapport à droite vous permet d’analyser l’évolution de votre CTR depuis le début de votre campagne, de voir les interactions sociales.

Voilà le classement des actions traditionnelles que l’on constate sur le rapport “Actions” à droite:

  1. Page Photo Views
  2. Post likes
  3. Website clicks

 

Le screenshot ci-dessous est une représentation des interactions sur cette publicité.

En bref :

  • Si vous avez plus de 40 website clicks après 20 €, cela signifie que vous avez ciblé la bonne audience.
  • Si vous avez la rubrique “Shares” au-dessus des “website clicks” cela signifie que votre campagne va être très virale.
  • Le CTR diminue pendant la campagne et le CPE va augmenter par conséquent.
  • La colonne “Frequency” va augmenter et nous vous expliquerons dans un prochain chapitre comment y remédier.
  • Plus votre audience est ciblée, plus le CTR sera élevé.
  • N’ayez pas peur des petites audiences si vous avez très bien ciblé vos acheteurs potentiels.